Comment mettre en valeur mes partenaires avec zéro budget? Association du Online & du Offline.

Projet remporté par l'agence CBS Interactive.

Au travers de son vaste réseau de partenaires, IBM développe et commercialise des solutions globales: matériels (serveurs, stockage et PC), logiciels, services et financement.

Enjeux et Challenges

comment valoriser l'offre de plus de 100 partenaires IBM avec zéro budget?
comment vendre aux partenaires IBM de la publicité sur plusieurs média (web, print)?
comment le digital peut-il venir en support à la force de vente?

Approche

Création d'un catalogue papier présentant les partenaires:
création d'un site internet de commande, paiement en ligne et collecte des informations des partenaires
création d'espaces d'échanges avec les partenaires: rencontres lors d'évènements, hotline, télémarketing, prises de contact via site internet...
Proposition aux partenaires d'une présence online (site internet d'IBM) & offline (catalogue papier) à faible coût.

Résultats

vente à plus de 100 partenaires des espaces référencement et publicitaires du site internet IBM et du catalogue papier
impression de 20 000 exemplaires du "Catalogue des solutions PME des partenaires IBM"
campagne de marketing direct (e-mailing) de promotion du site internet et du catalogue papier

Mathieu COURY, Directeur Commercial

CBS Interactive France

« Je connais Evelyne depuis plusieurs années et nous avons eu l'occasion de travailler ensemble sur de nombreux projets. Le projet IBM de valorisation de ses partenaires illustre son goût du défi dans un contexte à haut risque et faible budget. J'ai particulièrement apprécié le fait qu'Evelyne soit inventive et force de propositions, notamment l'utilisation du digital comme support aux forces de vente, avec la création du site e-commerce. Sa force de conviction et sa capacité à fédérer les équipes commerciales et techniques ont fortement contribué au succès du projet. »